打造特色市場協同模式

持續提高國(guó)有(yǒu)資本運營公(gōng)司核心競争力

協同，是企業改革發展的重要推動力。抓好協同，能(néng)讓企業更好地适應市場、整合資源、提升效率、優化結構，實現可(kě)持續發展。2024年全國(guó)兩會期間，國(guó)務(wù)院國(guó)資委黨委書記、主任張玉卓在回應央企發展問題時提到，“要加快推進中(zhōng)央企業高水平的協同、質(zhì)的有(yǒu)效提升、量的合理(lǐ)增長(cháng)”。中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)作(zuò)為(wèi)國(guó)有(yǒu)資本運營公(gōng)司，将市場協同作(zuò)為(wèi)提升核心競争力的關鍵抓手，以高水平協同推動國(guó)有(yǒu)資本布局優化和結構調整。

構建以業務(wù)為(wèi)核心的市場協同生态體(tǐ)系

随着業務(wù)格局不斷豐富完善，如何抓好内外協同，成為(wèi)擺在中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)面前的重要課題。近年來，中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)以價值創造為(wèi)導向，持續加強市場協同工(gōng)作(zuò)統籌部署，提升不同業務(wù)闆塊創效能(néng)力，更好發揮“1+1>2”的綜合性國(guó)有(yǒu)資本運營優勢。

為(wèi)保障各項協同重點工(gōng)作(zuò)溝通暢通、執行有(yǒu)力、反饋及時，中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)搭建了“上接改革、下對業務(wù)、内統闆塊、外銜客戶”的協同生态體(tǐ)系：組建市場協同委員會，按季度統籌調度公(gōng)司各類資源，研判解決協同問題，确保市場協同工(gōng)作(zuò)有(yǒu)抓手、出真績、見實效；建立健全“橫向到邊、縱向到底”的協同工(gōng)作(zuò)條線(xiàn)，公(gōng)司總部設立市場協同部歸口管理(lǐ)協同工(gōng)作(zuò)，各所屬企業明确協同管理(lǐ)部門及崗位人員，上下聯動、齊抓共管，打破信息壁壘，放大國(guó)有(yǒu)資本運營公(gōng)司多(duō)元業務(wù)互補優勢。

中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)市場協同生态體(tǐ)系

2023年，中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)全系統協同合作(zuò)數量較2021年翻了5倍，近年來累計協同合作(zuò)規模超500億元，推動市場協同工(gōng)作(zuò)實現了跨越式發展。在中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)2024年市場協同工(gōng)作(zuò)會議上，黨建引領業務(wù)協同、協同工(gōng)作(zuò)統籌調度、戰略客戶閉環管理(lǐ)、京外機構協同發展、客戶資源信息整合、内部研究能(néng)力共享等11大市場協同工(gōng)作(zuò)機制正式發布，進一步提升中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)所屬企業參與協同發展戰略的積極性和主動性，推動企業從協同資源供給端和需求端雙向發力，把協同工(gōng)作(zuò)要求融入發展戰略和經營管理(lǐ)各個環節，加快構建國(guó)有(yǒu)資本運營“大協同”業務(wù)格局。

中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)召開2024年市場協同工(gōng)作(zuò)會議

搭建市場協同工(gōng)作(zuò)的“四梁八柱”

市場協同是一項全局性、系統性的工(gōng)作(zuò)。中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)聚焦建機制、搭平台、強能(néng)力、創價值，逐步探索形成了一套具(jù)有(yǒu)中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)特色的系統化、規範化市場協同制度體(tǐ)系。以市場協同工(gōng)作(zuò)指導意見為(wèi)綱，中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)先後出台“三正一負”市場協同激勵約束機制、“分(fēn)類施策、分(fēn)層對接、閉環管理(lǐ)”重要客戶管理(lǐ)機制和“事前充分(fēn)論證、事中(zhōng)有(yǒu)力組織、事後跟蹤複盤”戰略合作(zuò)管理(lǐ)機制等，實現了職責分(fēn)工(gōng)明晰、任務(wù)分(fēn)解到人、業務(wù)堵點打通、考核導向明确的工(gōng)作(zuò)推進态勢，持續優化資源配置，助力公(gōng)司突破業務(wù)發展瓶頸、培育新(xīn)的效益增長(cháng)點，推動多(duō)闆塊均衡發展。

中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)“三正一負”市場協同激勵約束機制體(tǐ)系

為(wèi)确保市場協同各項制度機制高效落地，打破信息壁壘，打通整合業務(wù)、客戶、渠道等資源，中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)結合業務(wù)實際開發建設了“上下聯動、闆塊協同、雙向賦能(néng)”的數字化協同平台，實現全系統客戶信息歸口及協同事項全流程閉環管理(lǐ)，彙聚沉澱全系統各級客戶及業務(wù)往來數據超13000條，初步打造形成中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)客戶信息資源數據港，持續提升客戶綜合服務(wù)能(néng)力。

中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)市場協同管理(lǐ)平台駕駛艙

發揮資本運營工(gōng)具(jù)箱協同作(zuò)用(yòng)

運營公(gōng)司不同闆塊業态各有(yǒu)差異，具(jù)體(tǐ)服務(wù)客戶層次也有(yǒu)不同，要在不同客戶、業務(wù)中(zhōng)尋找合适、有(yǒu)效的協同切入點。各業務(wù)闆塊自覺主動梳理(lǐ)協同資源和協同訴求，創新(xīn)“以股權投資方式切入、以綜合金融手段深挖、以資本市場服務(wù)賦能(néng)”的産(chǎn)品協同，為(wèi)客戶拓展産(chǎn)業鏈上下遊提供全鏈條、全周期的國(guó)有(yǒu)資本運營服務(wù)。創新(xīn)“投資聯合體(tǐ)”模式。堅持以公(gōng)司整體(tǐ)利益最大化為(wèi)原則，投資業務(wù)不同主體(tǐ)通過聯合盡調、聯合投資方式，實現共擔風險、共享收益，并與證券業務(wù)、咨詢業務(wù)深度綁定，在轉托管、IPO、并購(gòu)重組、ESG咨詢等方面全面協同，形成了覆蓋投前引導、投中(zhōng)服務(wù)、投後賦能(néng)，具(jù)有(yǒu)國(guó)新(xīn)特色的一體(tǐ)化投資服務(wù)體(tǐ)系。金融業務(wù)協同發展。綜合運用(yòng)保理(lǐ)、租賃、保險經紀、金融科(kē)技(jì )、信用(yòng)評級、企票通、證券、期貨、公(gōng)募基金等手段，主動開展聯合營銷，設計複合型産(chǎn)品，形成“範圍經濟”效應，有(yǒu)效支持央企資産(chǎn)盤活、杠杆壓降、資金融通，提升資源配置效率、促進提質(zhì)增效。優化資源配置降本增效。積極發揮财務(wù)管理(lǐ)資本紐帶和資源鏈接作(zuò)用(yòng)，堅持為(wèi)所屬企業提供差異化賦能(néng)和共性化支持，統籌對接證券交易所、銀行、券商(shāng)、保險等各類金融機構，支持所屬企業自主融資，提升金融資源配置效率。

中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)财務(wù)部金融資源協同示意圖

資本運營工(gōng)具(jù)箱優勢的發揮，在中(zhōng)國(guó)節能(néng)項目上得到印證。2022年底，中(zhōng)國(guó)節能(néng)集團下屬上市公(gōng)司節能(néng)鐵漢計劃完成3億元定增，為(wèi)其繼續深耕環保業務(wù)募集權益資金，并邀請中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)參與定增。業務(wù)團隊根據項目核心需求，為(wèi)節能(néng)鐵漢提供了專業化、可(kě)落地的解決方案，在發行過程中(zhōng)發揮了關鍵的價格托底作(zuò)用(yòng)，成功引導社會資本投資參與，助力其全額完成定增。2023年中(zhōng)旬，中(zhōng)國(guó)節能(néng)集團再次發來邀約：助力其下屬上市公(gōng)司節能(néng)環境完成30億元定增，支持其打造央企第一、A股最大的垃圾焚燒發電(diàn)企業。業務(wù)團隊深入研究謀劃，多(duō)次赴節能(néng)環境項目現場調研，研究了解垃圾焚燒行業，圍繞節能(néng)環境業務(wù)與行業建立全維度價值評估體(tǐ)系。同時，協同中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)内部資源，聯合國(guó)新(xīn)融彙債轉股基金共同參與投資，最終助力節能(néng)環境全額完成本次定增。

國(guó)新(xīn)發展投資的節能(néng)環境項目成都垃圾焚燒發電(diàn)站廠區(qū)

截至目前，中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)累計已與近90家央企開展不同維度的業務(wù)合作(zuò)，推動跨闆塊協同合作(zuò)近1000項，切實以市場化方式助力央企補鏈、強鏈、固鏈，推動國(guó)有(yǒu)資本“三個集中(zhōng)”，提升我國(guó)産(chǎn)業鏈韌性和競争力。

打造區(qū)域協同創新(xīn)模式

為(wèi)充分(fēn)發揮各京外機構的屬地優勢和專業力量，中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)研究出台“四共享、三着力、兩參與”的區(qū)域協同工(gōng)作(zuò)機制，組織召開京外機構市場協同研讨會，在上海、浙江、廣東等地打造國(guó)有(yǒu)資本運營協同示範區(qū)，組建國(guó)有(yǒu)資本運營專家團隊，主動把握區(qū)域發展機遇，加強信息和資源融合，推動京外機構在“中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)”統一品牌下開拓市場，發揮特色化、差異化專業優勢，引領帶動央企同業共同服務(wù)實體(tǐ)經濟高質(zhì)量發展。

中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)京外機構市場協同研讨會

近年來，中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)在重點省市陸續設立基金、證券、資産(chǎn)管理(lǐ)、評級、期貨等分(fēn)支機構和區(qū)域業務(wù)團隊已超過100家。依托輻射全國(guó)的業務(wù)網絡，公(gōng)司先後與海南省人民(mín)政府、浙江省人民(mín)政府等20餘個地方政府簽署全面戰略合作(zuò)協議，積極探索國(guó)有(yǒu)資本運營生态圈共享央地合作(zuò)新(xīn)模式，助力地方戰略性新(xīn)興産(chǎn)業發展，努力為(wèi)地方社會經濟發展作(zuò)出貢獻。

同心同脈、合力緻遠(yuǎn)。中(zhōng)國(guó)國(guó)新(xīn)将認真貫徹落實黨中(zhōng)央、國(guó)務(wù)院決策部署，按照國(guó)務(wù)院國(guó)資委對國(guó)有(yǒu)企業改革深化提升行動、對标世界一流企業價值創造行動的部署要求，聚焦功能(néng)定位，持續深化探索協同模式創新(xīn)，加快建設世界一流資本運營公(gōng)司，以“高水平協同”支持實體(tǐ)經濟高質(zhì)量發展。